广州楼市最新消息:实力房企加入促销阵营 购房者最关注“特价”

电商“双11”早已烽烟四起，广州楼市也加入此阵营。和往年相比，今年的楼市“双11”促销因参与房企更多而显得气势更加强大，其中不乏国企甚至央企，这种现象在往年相对少见；与此同时，楼盘借力“双11”打出的促销方式更为多样，特价单位、多重礼、抽奖、立减、清空购物车抵房款、分期首付、送车位等花样促销纷纷出现，希望在“双11”期间线下和线上共同发力增加楼盘销量。

从近期行情分析，广州楼市“金九银十”成色不足，一年里余下的这两个月就成为房企冲刺成交的最后时间，“以价换量”成为广州楼市年底市场的主旋律。

实力房企加入促销阵营 看楼者最关注“特价”

“这几天，楼盘里92平方米的三房单位推出了一口价优惠，最低总价不到468万元。”近期准备置业的李小姐日前接到黄埔区某大型楼盘销售人员电话，并称对方催促她赶紧到售楼部选单位。“这个户型3个月前报价大概是5.3万元/平方米，现在的一口价单位，算下来单价不到5.1万元/平方米。楼层相差不多，价格是低了一点。”因此李小姐打算再过去看看。

类似的促销在很多楼盘都在实施。实际上，虽然本周星期五才是“双11”正日，但很多楼盘的促销从星期一就开始了，并会延续至13日。

今年的楼盘仍然是花样促销，运用最多的是购房“送送送”，比如有购房送全屋家私和10年物管费的，送电器六件套的，送车位优惠券的；也有利用老客户资源做“全民营销”促销的，例如好友推荐购房，推荐者可获得数万元金额不等的奖励金；当然，直接做价格文章的促销最受关注，例如有楼盘推的是购房最高立减11.11万元，有的则是直接推售限量的一口价、特惠、总经理特批单位，更有些楼盘，在特价单位的基础上，还推出首付款可延长分期支付的做法。不难看出，花色促销目的只有一个，那就是促进成交。

值得一提的是，往年的“双11”参与者还是一些极具活力的民营房企，而今年的“双11”促销，更多了很多实力国企、央企的身影。从羊城晚报全媒体记者掌握的情况看，中海、保利、万科、珠实、广州城投等均推出了相关的促销活动。因此从整体上看，今年广州楼市“双11”促销不仅力度比往年大，且覆盖面也比往年要广。

年底“以价换量”成为必然

正常的年份和市场行情里，9-10月是开发商最重要的营销档期，这两个月要承担一年里最重要的收金任务。但今年广州楼市“金九银十”成色不足，开发商回笼资金的压力则集中在年底这两个月，“双11”就成为一个促销窗口。某营销负责人透露，开盘几个月至今网签还不到10套，“所以年底这个阶段最直接的任务是科学调整价格、促进资金回笼，企业没有现金，一切都是假的。”

广州楼市现阶段的交易行情，确实需要开发商们多加一把劲。

广州中原研究发展部的数据显示，10月份广州一手住宅网签量为57.92万平方米，同比减少约27%。截至10月底，广州全市一手住宅库存量达1233.3万平方米，去化周期为18个月，创近一年以来新高。广州中原研究发展部分析认为，自8月以来一手住宅库存增量明显，主要原因为：一、成交放缓，导致供应积聚；二、近年来大量供地陆续转化为新房项目，全市主要热点板块均有新增供应，导致库存量走高。而克而瑞广佛区域公司跟踪的广州11月首周数据同样不尽如人意，呈现为供求环比双双回落现象。

从已获得预售资格的楼盘新品分析，进入11月，刚需市场的竞争会持续激烈，特别是在增城、黄埔、南沙、白云等货量集中的区域，同板块内因产品同质化引发的促销动作仍会持续，各盘“双11”推出的特价单位都比较多。