企业经营之思：哲贤咨询带你从实例看发展与挑战

在当今复杂多变的商业环境中,企业的经营状况备受关注。近期,一则关于企业利润困境的视频引发广泛热议,视频中提到一位老板月营收高达 980 万,然而利润却仅有 250 块。这不禁让我们深思:企业经营的真正目的究竟是什么?为何有些企业营业额颇高,利润却如此微薄?一旦遭遇危机,这样的企业又将何去何从?

以通讯企业涛浩通讯为例,此前其全门店利润增长率总计仅为 8.8%。幸运的是,该企业接触到了利润中心增长系统,并与哲贤咨询展开合作。令人惊叹的是,在管理向经营转型并导入相关体系后,短短 1 个月,涛浩通讯便扭亏为盈,全门店利润增长率合计达到 58.64%,2 个月内更是实现销售翻番。公司创始人谈及此次巨变时,难掩激动之情。

无独有偶,遂宁森帝汽配的转变也极具代表性。曾经,这家企业净利润率为负,员工数量有限,月生产能力不足 600 万元。但在与哲贤管理咨询公司合作后,企业发生了翻天覆地的变化。针对形散人散、组织执行力低下、管理缺乏数据、产能规划不合理等诸多痛点问题,森帝汽配开启全面变革。他们转变经营理念,确立结果导向,明确战略目标并细化至个人,实施对标管理。同时,推进数据化经营,实现精细化管理与透明化展示,大大增强了员工归属感。为确保可持续发展,企业注重现金流和利润增长,持续优化简化流程,提升管理效率。如今,森帝汽配利润倍增,员工人数增长 2 倍,月生产能力提升至近 2000 万元。

随着年底临近,众多企业即将召开 2024 年年度经营复盘会,并着手制定 2025 年经营目标。然而,一个不容忽视的问题是,许多企业在拟定目标时存在误区。不少企业采用一年一拟定的方式,后续还涉及预算、绩效、签订经济责任书等环节,这往往导致团队与企业之间产生绩效博弈。事实上,但凡企业三年以上销售收入未见增长,大多源于此。目标每年重新拟定,团队与企业会因多种因素在目标上反复博弈,进而形成巨大内耗。专家建议,企业年度目标拟定以三到五年增长目标为宜,可采用挑战上限法。例如福耀玻璃,每年净利润增长不低于 20%;美的每年复合增长不低于 80%;奇瑞在五年内年复合增长不低于 50%,其销售额从 2018 年的 270 亿大幅跃升至 2023 年的 3000 亿,并于 2024 年上半年首次半年度销量突破百万辆,创造历史新高,成功跻身世界 500 强。

从这些企业的案例中可以看出,在未来十年,企业的关键主题将是 “活下来,做精、做细、做专”。现金流的稳定和利润的增长,无疑是企业抵御风险、把握机遇的重要支撑。企业经营者们需要深刻反思经营策略,合理拟定目标,以适应日益激烈的市场竞争,确保企业的长远稳健发展。