超八成酒企或遭遇价格倒挂，五粮液也卖不动了？

日前,中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》指出,2023年春节以来,白酒企业渠道库存高企,动销缓慢,受此影响,一、二线白酒均有不同程度的价格下降甚至倒挂。相关业内人士称价格倒挂是正常现象,对公司本身的生产经营没有太大影响。

自元春以来,五粮液市场动作持续不断,一波波品牌活动接踵而至,为动销提供了势能。端午节前后,五粮液作为长期霸榜节日消费用酒的首选品牌,通过宴席主题、开瓶扫码等活动点燃消费热情,实现又一轮高质量动销。

宴席主题活动赋能高端场景,渠道信心十足加大备货

从2022年8月份至今,五粮液以“和美五粮、臻选一生”为主题的宴席主题活动就在全国范围内推广开来,经过持续的市场推广、渗透,已经吸引众多消费者的关注和参与,并积累大量口碑。

据了解,凡满足订购包括39度五粮液、五粮液1618、金装五粮液在内的单款活动产品3件及以上,同时宴席桌数3桌及以上,经核实后可获得经典五粮液小酒手提袋礼盒(100ml* 2)一盒或5L五粮人家大坛酒一坛;满足订购单款活动产品10件及以上,同时宴席桌数10桌及以上,经核实后即可获得五粮液缘定晶生戒指款500ml一瓶。活动力度很大,为消费者带来实实在在的福利。

端午节期间,餐饮业延续了上半年的同比高增长态势,在各细分消费领域中继续领先。面对持续火爆的餐饮市场,宴席主题活动适逢其时,为五粮液抢占高端宴席市场提供了助力。

经销商徐先生表示,五粮液宴席主题活动在当地推广的时间长、认知度高、在宴席市场上的占有率提升明显。39度五粮液和五粮液1618得益于宴席主题活动的持续开展,消费者开瓶率每天都在增加。近期,订购宴席主题活动相关单品的消费者明显增多,大多是作为婚宴用酒,甚至有10月举办的婚礼已经提前预订了。

端午节前后,高端白酒在渠道的热度持续攀升,不少经销商加大了备货,体现出较好的销售预期。特别是五粮液,得益于渠道活动的大力推广,经销商积极性高涨。

开瓶扫码切实回馈消费者,带动复购率、开瓶率提升

除了渠道端发力之外,五粮液也在消费端持续运作与深耕。已开展半年的39度五粮液、五粮液1618开瓶扫码活动,是五粮液当前传播范围最大、触及消费者最多、推广时间最长的活动之一,也是五粮液上半年维持高动销、高开瓶率的秘诀所在。

据介绍,在任意渠道购买39度五粮液或五粮液1618两款产品,开瓶扫盖内码,将随机获得微信红包,中奖率高达99.99%,最大红包达到2000元。开瓶扫码活动凭借超高中奖率、高额现金红包奖励,有效带动五粮液产品复购率、开瓶率的提升。开瓶扫码活动在全国范围内深受消费者喜爱,也得到了经销商的肯定。

后疫情时代下,根据一季度白酒营收排行榜发布情况,可见白酒品牌营收状况正逐步回升。接下来的下半年才是白酒的主战场,让我们一起期待白酒接下来的精彩表现,看看最后哪些品牌迈入千亿俱乐部。